بخشنامه اخیر شرکت ایران‌خودرو در خصوص فروش فوری و تحویل ۳۰ روزه سه مدل کراس‌اوور هایما، توجه بسیاری از متقاضیان بازار را به خود جلب کرده است. از آنجاکه فرآیند تخصیص خودرو از طریق قرعه‌کشی انجام می‌شود و ظرفیت دقیق عرضه هر مدل فعلا نامشخص است، دغدغه اصلی خریداران، شناسایی خودرویی با بالاترین شانس برنده شدن است. در این تحلیل، با بررسی آمار تولید و شرایط بازار، به این پرسش کلیدی پاسخ می‌دهیم.

جزئیات طرح و ریسک تحویل

طرح فروش هایما شامل مدل‌های S5 پرو، 8S و 7X، از تاریخ ۱۰/۰۹/۱۴۰۴ تا ۱۴/۰۹/۱۴۰۴ فعال بوده و موعد تحویل آن ۳۰ روز پس از عقد قرارداد و واریز وجه اعلام شده است. هرچند تحویل ۳۰ روزه یک مزیت چشمگیر محسوب می‌شود، اما سابقه تاخیر در اجرای تعهدات خودروسازان نشان می‌دهد که نباید روی این بازه زمانی کوتاه، حساب صددرصدی باز کرد و امکان وقوع تاخیرهای قابل توجه وجود دارد. پس حتما در محاسبات خود (اگر قصد بر تامین نقدینگی از طریق قرض گرفتن دارید این موضوع بسیار مهم است).

اختلاف قیمت کارخانه و بازار، عاملی تعیین‌کننده در میزان استقبال و شدت رقابت در قرعه‌کشی هر مدل است. ایران خودرو چند روز پیش قیمت محصولات گروه هایما را بروزرسانی کرد و حال با بررسی قیمت‌های مصوب کارخانه و قیمت‌های جاری بازار (آذر ۱۴۰۴)، میزان سود انتظاری برای خریدار به‌راحتی قابل محاسبه است:

مشاهده می‌شود که هایما 8S با اختلاف قیمت فاحش حدود 535 میلیون تومانی، بیشترین جذابیت مالی را برای سرمایه‌گذاران و دلالان ایجاد می‌کند. این میزان سود بالا، زنگ خطر رقابت شدید در فرآیند قرعه‌کشی را به صدا در می‌آورد و خبر از این می‌‌دهد که ممکن است بسیاری از دلالان و سوداگران با هدف سود بیشتر به سراغ این خودرو بروند و چندان توجهی به خودروهای دیگر نداشته باشند.

کدام خودرو شانس بیشتری دارد؟

در اینجا متقاضیان دو دسته می‌شوند. دسته‌ای خودرو را با هدف استفاده انتخاب می‌کنند و بی‌شک در بین 3 گزینه موجود خودرویی را انتخاب خواهند کرد که به آن علاقه دارند یا بودجه مورد نظرشان است. اما گروه دیگر افرادی هستند که هدفشان صرفا برنده شدن (یا به خاطر سود یا مهم نبودن مدل خودرو) است. برای گروه اول پیشنهاد خاصی نمی‌تواند داد اما برای گروه دوم ماجرا قابل کنترل است. ازآنجاکه هدف اصلی این گروه، صرفا برنده شدن در قرعه‌کشی است، باید مدلی را انتخاب کرد که احتمالا سهم بیشتری از ظرفیت فروش را به خود اختصاص داده و همزمان، تقاضای کمتری از سوی دلالان داشته باشد.

بر اساس آمار منتشر شده، ایران‌خودرو از ابتدای سال ۱۴۰۴ تا پایان آبان‌ماه، مجموعا 15040 دستگاه هایما تولید کرده است. با وجود اینکه آمار ریزتری در خصوص میزان تولید مدل‌های مختلف گروه هایما منتشر نشده اما بر اساس میزان موجود بودن و عرضه در بازار می‌توان شرایط زیر را ارزیابی کرد:

• هایما S5 پرو: بیشترین سهم از کل تولید هایما را به خود اختصاص داده و موجودی آن در بازار و کارخانه از سایر مدل‌ها بیشتر است.
• هایما 8S و 7X: سهم تولید کمتری دارند، به‌ویژه هایما 7X که به نظر می‌رسد در انتهای جدول تولید قرار دارد.

حجم بالای تولید هایما S5 پرو نشان می‌دهد که این مدل، احتمالا بالاترین ظرفیت فروش در بخشنامه را خواهد داشت. از سوی دیگر، با وجود سود انتظاری 228 میلیون تومان که در مقایسه با سود نجومی 8S، کمتر است. به نظر‌ می‌رسد که انتخاب این خودرو شانس برنده شدن بیشتری داشته باشد.

در نتیجه، در مدل S5 پرو، متقاضیان کمتری نسبت به ظرفیت احتمالی رقابت می‌کنند.

جمع‌بندی

در شرایطی که هدف اصلی، عبور موفق از قرعه‌کشی باشد، منطقی‌ترین انتخاب، گزینه‌ای است که توازن بهتری میان ظرفیت عرضه و تقاضای رقابتی برقرار سازد:

هایما S5 پرو، به دلیل بالاترین سهم تولید و دوری از رقابت شدید ناشی از حاشیه سود بسیار بالای مدل 8S، بیشترین شانس برنده شدن در قرعه‌کشی را فراهم می‌آورد و در عین حال، سود معقولی را برای خریدار در ازای تحویل ۳۰ روزه تضمین می‌کند. از سوی دیگر هایما 7X کمترین سود را در میان سایر برادرانش دارد و از نظر محبوبیت در بازار نیز چندان چنگی به دل نمی‌زند. با این اوصاف شاید حجم متقاضایان این خودرو نیز نسبت به هایما 8 اس کمتر باشد و شاید بتوان به انتخاب این خودرو نیز فکر کرد.

توجه به این نکته ضروری است که ثبت‌نام در مدل 8S با ریسک عدم موفقیت بسیار بالا همراه خواهد بود، زیرا حجم تقاضا برای این خودرو به دلیل سود 535 میلیون تومانی، به‌شدت افزایش خواهد یافت. اما اگر برنده شوید، خوش به حالتان!

مطالب مرتبط:

1. شرایط فروش انواع هایما، آذر ۱۴۰۴
2. مشخصات و کاتالوگ هایما S5 پرو توسط ایران خودرو منتشر شد؛ هایما با موتور چانگان
3. بهترین مدل هایما S7 کدام است؟

کپی لینک لینک کپی شد