گروه خودروسازی سایپا طرح پیش‌فروش سه محصول خود را از روز گذشته برای متقاضیان عادی از محل مازاد طرح جوانی جمعیت به مرحله اجرا درآورده است. در این دور از فروش، محصولات شامل کوییک S با استاندارد ۸۵ گانه، کوییک R تیپ S با استاندارد ۸۵گانه و رینگ فولادی و کوییک GXL با ترمز ESC هستند و موعد تحویل خودروها در بازه شهریور تا اسفند ماه سال جاری است.

این دومین طرح پیش فروش سایپا در سال جدید است و به نظر می رسد این خودروساز به دنبال تامین نقدینگی برای تولید است و قصد دارد تا با دریافت مبلغی به عنوان پیش‌پرداخت از مشتریان، بخشی از هزینه‌های تولید خود را مانند خرید قطعات و مواد اولیه تامین کند.

با بررسی جدول ارائه شده توسط سایپا، مشخص است که خریداران نمی توانند انتظار سود یا توجیه اقتصادی در خریدشان داشته باشند زیرا قیمت نهایی خودرو در زمان تحویل مشخص نیست. همچنین با توجه به نوسانات بازار ارز و تورم موجود، قیمت خودرو در زمان تحویل می‌تواند به طور قابل توجهی با قیمت فعلی متفاوت باشد.

برای مثال، اگر قیمت خودرو در بازار آزاد در زمان تحویل بالاتر از قیمت نهایی کارخانه باشد، شاید مصرف‌کننده اندکی سود نصیبش شود، اما این ریسک نیز وجود دارد که ممکن است قیمت بازار و کارخانه تفاوت چندانی نداشته باشد یا حتی قیمت بازار پایین‌تر بیاید.

پرداخت مبلغ علی‌الحساب برای تحویل در آینده باعث می شود تا خریدار بسیاری از فرصت ها برای هزینه کرد خود را از دست بدهد. بنابراین بهتر است متقاضیان هزینه فرصت را در محاسبات اقتصادی خود لحاظ کنند.

شرایط محدود کننده ای که سایپا به مشتریان تحمیل می کند، شامل محدودیت ثبت‌نام برای برخی مدل‌ها است که فقط برای متقاضیان طرح جوانی جمعیت، دایره مصرف‌کنندگان را محدودتر می‌کند.

در نگاه کلی، اگرچه این طرح برای مصرف‌کنندگانی که نیاز فوری به خودرو ندارند و حاضر به انتظار برای تحویل در آینده هستند جذاب باشد، اما از آنجایی که داشتن مبلغ پیش پرداخت یکی از شرط اولیه برای شرکت در این طرح است، علاوه بر اینکه متقاضی با شرایط عدم قطعیت قیمت نهایی روبه رو است، با شرایط محدود شونده ای مانند عدم انتخاب رنگ مورد دلخواه نیز مواجه است.

سابقه سایپا در طرح های اجرا شده گذشته نشان داده است که علاوه بر آنکه احتمال تاخیر در تحویل خودروها زیاد است، احتمال تغییر در مشخصات فنی یا آپشن‌های خودرو در زمان تحویل نسبت به زمان ثبت‌نام نیز وجود دارد.

نکته حائز اهمیت دیگر آنکه معمولاً در پیش‌فروش‌ها، شرایط انصراف یا تغییر خودرو محدود است که این امر به ضرر مصرف‌کننده تمام می شود.

بنابراین، بهتر است متقاضیان قبل از ثبت‌نام، تمام جوانب و ریسک‌های این طرح را بررسی کرده و با در نظر گرفتن شرایطی چون مبلغ پیش پرداخت، مدت زمان انتظار، آمادگی برای افزایش قیمت و تاخیر در تحویل به سراغ خرید طرح های پیش فروش بروند.